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波兰移动开发商 Tequila 是众多从付费模式转向免费增值模式的公司之一。

事实上，我们很早就开始了这一经验，从 2007 年与俄罗斯公司 iFree 合作开始。

该公司推出的首两款游戏是《跳棋》和《战舰》，嵌入东欧的设备中。

这款游戏是免费的，但你必须付费才能将分数上传到排行榜，才有机会赢得现实世界的奖品，比如代金券。这产生了约 700 万美元的优质短信流量。

然而，对广告资助游戏的进一步实验并没有成功，仅从 160 万次下载中获得了约 10,000 美元的收入。

击沉你的巡洋舰

Tequila 的下一步是重新设计 Warships，以适应 Android 和 Java 市场。这款游戏通过免费的 GetJar 商店推出，迄今为止下载量约为 170 万次。

Tequila Mobile 的业务开发经理 Paul Flanagan 表示：“我们全球的付费交易对话量占 14%。”

其中 60% 的交易是虚拟商品，40% 的交易是高分更新，不过 Tequila 正在逐步淘汰这种商业模式。每位用户的平均收入约为 3 欧元。

“但我们觉得缺乏社交互动限制了我们，”弗拉纳根解释道。

开放星球

反过来，这又催生了移动游戏平台 Tequila Planet，该平台已在 86 个国家和 360 家运营商实现盈利，并提供社交平台以及专门的分析和指标。

到目前为止，该应用的下载量已达 600 万次，用户数达 400 万。每日活跃用户数约为 65,000，其中约 4,000 人为付费用户。

在前六个月内，已产生约 470,000 美元的收入。

但这仅仅是一个起点，Flanagan 称其为 Tequila 为第三方开发商的游戏开放平台的播种过程：对于类似的日本公司 DeNA 和 GREE 来说，这一过程已经取得了巨大的成功。